今天我们来看澳大利亚的营销专家Sabri Suby，分享的他在未来18个月内看到的五个商业机会。这些点子不仅适合新手创业者，甚者不需要任何资本，还可以帮助有经验的企业家扩展业务。本文将详细介绍这五个商机，并解释每个点子的商业逻辑和实施步骤。
谁是 Sabri Suby
Sabri Suby是澳大利亚著名的营销专家，他创立了其中一个澳大利亚最大的增长代理公司。他也是《Sell Like Crazy》的作者，并在火爆全球的创业真人秀节目《Shark Tank》（创智赢家）的澳大利亚节目中担任评委。Sabri以其创新的营销策略和卓越的销售技巧闻名，他的经验和建议对许多企业家和营销人员来说都是宝贵的资源。
点子一：多渠道广告代理服务（Multi-Channel Ad Agency Service）
商业模式：
- 很多企业在某一个广告平台上有很成功的打广告的历史，但缺乏在其他平台上拓展的经验和资源。
- 提供多渠道广告代理服务，可以帮助企业在其他平台上取得成功，而不增加他们的风险。
如何操作：
- 找到在某个平台（如Google Ads）上有成功广告活动的企业。
- 联系该企业，并未其提供免费服务，帮助他们在另一平台（如Facebook Ads）上建立广告活动。
- 收取广告所带来收入的一部分作为佣金。
实施步骤：
- 研究和联系在单一平台上有成功广告的企业。
- 为他们量身定制广告策略和销售漏斗（Sales Funnel）。销售漏斗是一种通过一系列步骤将潜在客户转化为实际客户的营销方法。
- 提供免费试用，以实际效果为依据收费。
Sabri提到：“你可以对这些企业说，‘你们已经在Google Ads上取得了成功，但你们在Facebook Ads上没有任何活动。我将免费为你们建立销售漏斗和投放广告，只收取销售额的一部分作为佣金。’”这种无风险的提议使得企业几乎无法拒绝。
点子二：SaaS产品的联盟营销（SaaS Affiliate Marketing）
商业模式：
- 许多SaaS（软件即服务，Software as a Service）公司提供高额的推荐佣金，而很多企业不知道或是不会使用符合自己需求的SaaS服务。
- 学习使用SaaS软件，并研究为小企业借用SaaS进行优化
- 通过帮助小企业优化销售漏斗，可以有效降低他们的客户获取成本（CAC），同时赚取联盟佣金。
如何操作：
- 选择一个特定的行业（如脊椎按摩师）。
- 为这个行业开发一个标准化的销售漏斗，并进行初步测试。
- 向这些企业提供免费漏斗，只要求他们通过你的联盟链接注册SaaS产品。
实施步骤：
- 选择一个高佣金的SaaS产品（如HubSpot）。
- 开发一个针对特定行业的销售漏斗和邮件流（Email Flows）。邮件流是指一系列自动化的电子邮件，用于与潜在客户保持联系并引导他们完成购买。
- 通过冷邮件或直接电话推广这个漏斗，并让企业通过你的SaaS联盟链接注册。
Sabri分享了他的策略：“你可以找到运行广告但没有优化广告漏斗的企业，告诉他们‘我已经为你们建立了一个广告漏斗，只需通过我的联盟链接注册HubSpot，即可免费使用。’这种策略可以迅速增加客户数量，并赚取高额佣金。”
点子三：电子商务平台扩展服务（E-commerce Platform Expansion Service）
商业模式：
- 许多Shopify商店未在亚马逊上销售，错失了大量销售机会。
- 提供亚马逊上架服务，可以帮助这些商店快速增加销售渠道。
如何操作：
- 找到未在亚马逊上销售的Shopify商店。
- 提供全面的上架服务，包括优化关键词、创建产品页面等。
- 收取销售额的一部分作为佣金。
实施步骤：
- 使用类似SimilarWeb的工具找到高流量的Shopify商店。
- 联系商店并展示竞争对手在亚马逊上的销售数据。
- 提供试用期服务，以证明效果。
Sabri解释道：“你可以对Shopify商店说，‘我注意到你们还没有在亚马逊上销售，但你们的竞争对手已经在那里取得了很好的销售成绩。我可以帮助你们在亚马逊上架，赚取更多的销售额。’这种方式可以帮助商店迅速扩展销售渠道。”
点子四：实时聊天客服服务（Live Chat Customer Service）
商业模式：
- 许多小企业无法提供24/7的客户支持。
- 提供实时聊天客服服务，可以帮助企业提高客户满意度和销售转化率。
如何操作：
- 找到在谷歌上有高流量但没有实时聊天支持的企业。
- 提供免费试用，帮助他们处理下班后的客户咨询。
- 收取按成交额计算的佣金。
实施步骤：
- 使用谷歌My Business找到高流量但没有实时聊天支持的企业。
- 提供免费的实时聊天服务，显示提高的销售数据。
- 按销售额的一部分收取佣金。
Sabri解释说：“你可以告诉企业，‘我看到你们在下班后仍有大量流量，但没有人处理这些客户的咨询。我可以免费提供实时聊天服务，只收取成交额的一部分作为佣金。’这种方式可以帮助企业提高客户满意度和销售转化率。”
点子五：TikTok Shop代理服务（TikTok Shop Agency Service）
商业模式：
- 社交电商正在迅速增长，尤其是在年轻一代中。
- 通过代理品牌在TikTok Shop上的销售，可以赚取高额佣金。
如何操作：
- 使用工具找到在TikTok Shop上热卖的产品。
- 为这些产品创建高质量的广告内容。
- 代理这些品牌的产品销售，赚取佣金。
实施步骤：
- 使用工具如Cowdat找到在TikTok Shop上热卖的产品。
- 使用AI生成广告脚本和图像内容。
- 将内容上传到TikTok，并跟踪销售数据。
Sabri分享了一个有趣的故事：“我看到有一个名为Shilajit Resin的产品在TikTok上非常火爆。它是一种黑色的树脂，声称可以提高睾酮水平。我通过Cowdat发现，这个产品在90天内卖出了91,000个单位，销售额接近900万美元。这显示了TikTok Shop巨大的潜力。”
结论
以上五个商业点子是Sabri Suby基于当前市场趋势和机会提出的。这些点子不仅具有可操作性，还能帮助企业家在竞争激烈的市场中脱颖而出。无论你是刚起步的创业者，还是希望扩展业务的企业家，这些点子都可以为你提供宝贵的启示和指导。
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