“销售是改变人生最重要的能力”，Sabri Suby 的百万销售策略

 

谁是 Sabri Suby

Sabri Suby是澳大利亚著名的营销专家，他创立了其中一个澳大利亚最大的增长代理公司。他也是《Sell Like Crazy》的作者，并在火爆全球的创业真人秀节目《Shark Tank》（创智赢家）的澳大利亚节目中担任评委。Sabri以其创新的营销策略和卓越的销售技巧闻名，他的经验和建议对许多企业家和营销人员来说都是宝贵的资源。

1. 结合目标市场建立销售漏斗

在营销中，如何让目标市场主动回应是一个关键问题。Sabri建议通过提供有价值的信息和资源，吸引潜在客户的注意力。同时，他分享了他通过书籍《Sell Like Crazy》建立的成功销售漏斗。

具体操作步骤和示例：

1. 提供有价值的内容：通过博客、电子书、视频等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客户。例如，你可以创建一份详细的行业报告，分析当前市场趋势和最佳实践。
2. 创建引导页面：创建专门的引导页面，收集潜在客户的信息，进行后续跟进。例如，你可以设计一个简洁明了的引导页面，让客户填写联系方式以获取免费的行业报告。
3. 设计激励机制：提供优惠、试用或其他激励机制，鼓励潜在客户主动回应。例如，你可以提供一个免费试用期，让客户亲自体验你的产品或服务。
4. 后续销售：通过电子邮件、电话等方式，向客户提供更多的产品和服务，实现后续销售。例如，通过发送定期的电子邮件新闻简报，向客户介绍新的产品和优惠。

实际案例： Sabri通过他的书《Sell Like Crazy》建立了一个非常成功的销售漏斗。他说，“我们已经售出了超过一百万册书，这一切都是通过我们的销售漏斗实现的。”他的策略是通过免费赠书活动吸引潜在客户的注意力，然后通过引导页面收集客户信息，并进行后续跟进，实现后续销售。

Yes, Yes, Yes, No漏斗：

Sabri提出的“Yes, Yes, Yes, No”漏斗是一种非常有效的销售策略。他解释说，“通过逐步引导客户同意你的观点，最后提出一个无法拒绝的提议。”

具体操作步骤和示例：

1. 逐步引导：通过一系列问题和观点，引导客户逐步同意你的观点。例如，在销售过程中，你可以先提出一些客户无法拒绝的观点，如“您是否希望提高销售额？”“您是否希望降低广告成本？”等。
2. 建立信任：通过提供有价值的信息和资源，建立客户的信任。例如，你可以分享一些成功案例和客户推荐，增强客户的信任感。
3. 提出提议：在客户逐步同意的基础上，提出一个无法拒绝的提议，实现销售。例如，“如果您希望提高销售额，并且不希望增加广告成本，我们有一个特别的优惠，您只需在推广成功后再支付佣金。

2. 寻找“脖子流血”的客户

在商业中，Sabri Suby提到过一个非常形象的比喻：“寻找脖子流血的客户。”这种客户的问题非常紧迫，需要立即解决。如果你的产品或服务能够解决他们的紧急问题，他们几乎无法拒绝你的提议。

具体操作步骤和示例：

1. 识别目标客户：通过市场研究和数据分析，找到那些有明显痛点且急需解决方案的客户。例如，一个新兴电商平台可能面临高购物车放弃率的问题，他们急需解决这一问题以提高销售转化率。
2. 提供有力的解决方案：针对他们的痛点，提供直接有效的解决方案，确保能够快速见效。对于上述电商平台，你可以提供一个优化购物车流程的服务，帮助他们降低购物车放弃率。
3. 建立信任：通过案例研究和客户推荐，证明你的解决方案的有效性，增强客户的信任感。你可以展示过去客户的成功案例，如某电商平台通过你的服务，购物车放弃率下降了30%。

Sabri提到，“我喜欢寻找那些有‘脖子流血’的客户，他们的问题非常紧迫，需要立即解决。这样一来，你的服务对他们来说就是救命稻草，他们几乎无法拒绝。”这不仅使得客户愿意接受你的服务，也使你在市场上占据有利地位。

3. 边赚钱边学习

作为营销人员，学习最有价值的技能不仅能提升自己，还能帮助业务增长。Sabri强调，文案写作（Copywriting）是他职业生涯中最重要的技能之一。

具体操作步骤和示例：

1. 系统学习：找到相关的在线课程、书籍和资源，系统学习基础知识。你可以参加一些知名的文案写作课程，如Copywriting Academy，学习如何写出具有说服力的文案。
2. 实战项目：通过实际项目实践所学，快速积累经验，发现和解决实际问题。例如，你可以为一个本地小企业撰写广告文案，测试其效果，并根据反馈进行优化。
3. 持续优化：不断优化和改进自己的写作技巧，跟踪最新的行业趋势和最佳实践。你可以订阅一些营销博客和行业报告，了解最新的文案写作技巧和趋势。

Sabri分享道，“最有价值的技能是文案写作。通过学习文案写作，你可以掌握如何说服和影响他人的技巧，这对任何业务都是至关重要的。”他通过文案写作，不仅提升了自己在营销领域的影响力，还帮助众多客户实现了销售增长。

4. 杀死内心的“小贱人”

Sabri把自己内心的懒惰情绪叫做“小贱人”（Little Bitch），如何与“小贱人”对抗，并保持高效工作。他解释说，“如果你听从那个内心的懒惰声音，你就会变得越来越懒惰。所以每次当我感觉到那个声音的时候，我就会通过增加任务量来惩罚自己，让自己变得更强大。”

具体操作步骤和示例：

1. 制定明确的目标和计划：确保每天都有具体的任务和目标。例如，你可以每天设定写作1000字的目标，并且严格执行。
2. 建立自我激励机制：如完成任务后的奖励。如果你完成了当天的目标，可以奖励自己一个喜欢的小礼物或休息一段时间。
3. 增加任务量：当某一次被懒惰战胜还，他会通过增加任务量来惩罚自己。例如，如果你觉得不想去健身房，而跳过了一天的锻炼，那么就在下一天，增加额外的锻炼时间作为惩罚。

5. 让乐趣来凑近行动

Sabri分享了他的生活哲学，即在生活和工作中享受更多的乐趣。他说，“如果你在做的事情中找不到乐趣，那么这一切都是徒劳的。”

具体操作步骤和示例：

1. 规划有趣的活动：在日常生活和工作中加入有趣的活动和项目。例如，在工作中可以安排团队建设活动，增强团队凝聚力。
2. 寻找工作的乐趣：尝试在工作中找到乐趣，保持积极的心态。你可以在工作中加入一些创意元素，增加工作的趣味性。
3. 与团队分享乐趣：创建一个充满乐趣和积极氛围的工作环境，激励团队成员。例如，你可以定期组织一些轻松愉快的活动，如公司郊游或聚餐。

Sabri提到，“我在工作中加入了很多有趣的元素，增加了工作的乐趣。”他通过这种方式，不仅提升了自己的工作效率，还增强了团队的凝聚力和士气。

6. 表演艺术（Showmanship）

Sabri强调，表演艺术（Showmanship）在商业中非常重要。他说，“表演艺术是吸引客户注意力的重要工具。通过展示你的独特性和创造力，你可以在竞争中脱颖而出。”

具体操作步骤和示例：

1. 展示独特性：通过独特的营销活动和创意，展示你的品牌独特性。例如，你可以为品牌制作一段引人入胜的视频广告，展示品牌的独特魅力。
2. 讲故事：通过讲述引人入胜的故事，吸引客户的注意力和兴趣。你可以分享客户的成功案例，展示你的产品或服务如何改变了他们的生活。
3. 创造惊喜：在客户体验中加入惊喜元素，增强他们的体验和满意度。例如，你可以在客户购买产品时，附赠一份小礼物或优惠券，给客户带来惊喜。

Sabri提到，“表演艺术是吸引客户注意力的重要工具。”他通过独特的营销活动和创意，成功吸引了大量客户的关注，并在市场中脱颖而出。

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