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Showing posts from July, 2024

用“高强度”来改变人生:真正12分的努力是什么样子

1. 寻求外部解决方案是一个陷阱 无论是企业还是个人,当遇到问题、陷入困境时,大部分人会极力去向外部寻找解决问题的方法,比如研究新的策略,开发新项目、新功能,来为公司和自己寻找出路。 但往往答案是:他们需要停止寻找解药。每个人都会犯这种错误,比如,如果我变胖了,我会突然开始生酮饮食、古法饮食,我会开始从书本或者网络来寻找瘦身解药。其实这是一个陷阱: 认为问题的答案在某个地方  —— 也许是在导师那里,也许是书本里有,也许是他们缺乏某种知识,总之有什么其它秘诀在阻碍自己成功。但事实可能并非如此。如果我和十个人交谈,或许只有一个人真正需要改变策略。对于其它九个人来说,答案就是提升你的 强度水平 。 2. 彼得·蒂尔和他的单一重点理论 高强度有个明显的好处就是它具有传染性,你实际上可以创造一种高强度文化。彼得·蒂尔(Peter Thiel)管理PayPal的故事就很好地说明了这一点。他是PayPal的CEO之一,也是Facebook的首位投资者。他的特点是不像是那种经典的管理者那样,依靠严密的组织结构来运营公司。他使用一个非常简单的系统:公司里的每个人都需要找到一个最重要的优先事项。你脑子里应该只有一个最重要的事情。你只要做一件事,那是什么? 实施单一重点 让大家找一个最重要事项,不是一系列待办事项的清单,而是一个唯一的、最重要的事情。这是一个令人难以置信的强大策略。彼得·蒂尔让会让公司每个人都必须说出一个东西,如果你说出的自己的最重要事情很愚蠢,他会通过反问你“那是你的最重要的事情?” ,来让你意识到自己选择的重点很可笑。当每个人都选择了一个自己的唯一重点后,这只是完成了一半,后一半就是要坚定地执行这个自己选择的事情。 为什么选择单一重点如此重要?由于人性,我们会觉得自己手头的所有事情都很重要。彼得·蒂尔指出,假设你选择了三个重点事情,即使你把三件事按重要程度做了排序,但你也会发现你的第一个重点经常会没有一个明确的解决方案。它之所以是一个对你重要的问题,很可能它也是不那么容易解决的问题。所以,当我们有了3个重要的事情,一旦在最重要的问题中遇到了阻力,我们就会倾向于去做第二个重点任务,特别是如果它更清晰、更简单的话。第二重点我知道该怎么做,所以我倾向于先去做已知的事情。 巴菲特找钥匙 这就像沃伦·巴菲特(Warren Buffett)讲过的...

“销售是改变人生最重要的能力”,Sabri Suby 的百万销售策略

  谁是 Sabri Suby Sabri Suby是澳大利亚著名的营销专家,他创立了其中一个澳大利亚最大的增长代理公司。他也是《Sell Like Crazy》的作者,并在火爆全球的创业真人秀节目《Shark Tank》(创智赢家)的澳大利亚节目中担任评委。Sabri以其创新的营销策略和卓越的销售技巧闻名,他的经验和建议对许多企业家和营销人员来说都是宝贵的资源。 1. 结合目标市场建立销售漏斗 在营销中,如何让目标市场主动回应是一个关键问题。Sabri建议通过提供有价值的信息和资源,吸引潜在客户的注意力。同时,他分享了他通过书籍《Sell Like Crazy》建立的成功销售漏斗。 具体操作步骤和示例: 提供有价值的内容 :通过博客、电子书、视频等形式,提供有价值的内容,吸引潜在客户。例如,你可以创建一份详细的行业报告,分析当前市场趋势和最佳实践。 创建引导页面 :创建专门的引导页面,收集潜在客户的信息,进行后续跟进。例如,你可以设计一个简洁明了的引导页面,让客户填写联系方式以获取免费的行业报告。 设计激励机制 :提供优惠、试用或其他激励机制,鼓励潜在客户主动回应。例如,你可以提供一个免费试用期,让客户亲自体验你的产品或服务。 后续销售 :通过电子邮件、电话等方式,向客户提供更多的产品和服务,实现后续销售。例如,通过发送定期的电子邮件新闻简报,向客户介绍新的产品和优惠。 实际案例: Sabri通过他的书《Sell Like Crazy》建立了一个非常成功的销售漏斗。他说,“我们已经售出了超过一百万册书,这一切都是通过我们的销售漏斗实现的。”他的策略是通过免费赠书活动吸引潜在客户的注意力,然后通过引导页面收集客户信息,并进行后续跟进,实现后续销售。 Yes, Yes, Yes, No漏斗 : Sabri提出的“Yes, Yes, Yes, No”漏斗是一种非常有效的销售策略。他解释说,“通过逐步引导客户同意你的观点,最后提出一个无法拒绝的提议。” 具体操作步骤和示例: 逐步引导 :通过一系列问题和观点,引导客户逐步同意你的观点。例如,在销售过程中,你可以先提出一些客户无法拒绝的观点,如“您是否希望提高销售额?”“您是否希望降低广告成本?”等。 建立信任 :通过提供有价值的信息和资源,建立客户的信任。例如,你可以分享一些成功...